Flor Trade International è un’azienda italiana con sede a Pompei (NA) che da due generazioni distribuisce all’ingrosso fiori recisi, bulbi e piante. In un’area di 1500 mq dotata di cinque celle frigorifere a cinque temperature diverse, Flor Trade ha concentrato il suo core business nell’import/export da e verso l’Olanda di gladioli, ranuncoli, anemoni, garofani e lilium, la cui qualità è garantita da un sistema di spedizioni affidato a una flotta di furgoni frigo. La collaborazione con un gruppo selezionato di produttori floriferi, ha consentito a Flor Trade Interational di mantenere standard i produzione qualitativamente alti per soddisfare e assecondare tutte le richieste del mercato.

Dopo aver investito in fiere ed eventi di settore al fine di generare contatti internazionali, Flor Trade decide di rafforzare ed espandere il suo business all’estero puntando sul web. Dopo aver analizzato con attenzione il mercato di riferimento e individuato i paesi esteri con il potenziale maggiore di investimento, Estensa ha strutturato per Flor Trade un sito web multilingua (inglese, francese, tedesco e russo) con schede di approfondimento dei prodotti e con la descrizione dettagliata dei servizi e della logistica.
Per favorire la lead generation B2B internazionale sono stati reperiti on line 2.000 indirizzi email e memorizzati in un sistema di mailing per la creazione di un database a cui sono state effettuate azioni di permission email marketing e successivamente inviate DEM con campioni di prodotti diversi per analizzarne il feedback.

Una strategia di lead generazion così strutturata, unita alle azioni di Direct Email Marketing ha portato Flor Trade International a ottenere un gran numero di contatti stranieri che, grazie al sito web multilingua sono diventati clienti. L’azienda ha ampliato il suo giro d’affari in tutta Europa ed è riuscita ad aumentare il suo fatturato del 41% grazie al commercio internazionale di fiori recisi.