Un focus dedicato al settore Agroalimentare su come intraprendere o migliorare un percorso di vendita nei mercati esteri, attraverso le strategie di web marketing internazionale. Le nuove tecnologie e la possibilità di analizzare le potenzialità dei paesi target aumentando i propri profitti con nuovi business (lead generation) e vendite online (E-Commerce B2B / B2C).

L’internazionalizzazione di un’azienda del settore Food può partire con una comunicazione digitale efficace e con gli adeguati strumenti e servizi di e-commerce abbattendo così barriere, costi e tempi.
L’internazionalizzazione digitale comprende un insieme di strategie di web marketing finalizzate alla promozione e all’affermazione di un marchio e dei suoi prodotti sui mercati internazionali.
L’obiettivo principale delle attività di internazionalizzazione digitale è quello di generare contatti business profilati da determinate zone di riferimento e vendere i propri prodotti online.
Entrare in un qualsiasi mercato di esportazione richiede investimenti di tempo e denaro. Una selezione accurata dei mercati di riferimento per le esportazioni risulta di conseguenza di vitale importanza.
Oggi, attraverso le nuove tecnologie e le strategie di web marketing, è possibile analizzare le potenzialità dei mercati esteri e i profitti che possono scaturire da azioni di ricerca di nuovi business e dalle vendite online.

Durante il convegno saranno esposte piattaforme, strategie e case history da parte di professionisti del settore impegnati quotidianamente sui mercati esteri e sul digitale.

Relatori

Gennaro Guida – Ceo & Managing director di Estensa

Mariya Zakhryalova – Chief Marketing Office Estensa

Claudio Menna – Co-Founder Startup “Medeaterranean” Italian food philosophy

Moderatore

Mario Coppola – E-Commerce Manager Interdigitale

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17 Giugno 2015 – Ore 15
Città della Scienza – Napoli
Sala Saffo

“strategie di internazionalizzazione online e supporto operativo alle imprese”

Il programma

h. 15.00
Benvenuto ai partecipanti
Bruno Uccello, CEO di TechnologyBIZ.

Web marketing internazionale: come cambia la promozione online in base al mercato di riferimento
Mariya Zakhryalova
Responsabile Web Marketing di Estensa (full service web agency e web marketing internazionale)

h. 15.30
Sistemi di commercio elettronico per l’internazionalizzazione digitale
Gennaro Guida
Ceo di Internazionalizzazione Digitale (servizi di internazionalizzazione delle imprese e promozione online)

h. 16.00
Come e perché tutelare online le proprie strategie di business
Daniela Pasquali
Resp. tutela Brevetti e Marchi dello Studio di consulenza “Professionisti e Creativi”

h. 17.00
Opportunità finanziarie per vendere all’estero
Mauro Cautiero
Direttore di Coesio&Partners società di consulenza per la finanza agevolata

info: (+39) 081.7623132 | #interdigit

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Il progetto è stato creato intorno a un’azienda provvista di un network di supermercati operanti all’interno della GDO campana. L’attività del committente consiste nel Cash and Carry di prodotti food per la distribuzione alimentare (pizzerie, ristoranti, enoteche…)

Il processo di Internazionalizzazione Digitale, in questo caso, presenta due punti focali che hanno permesso all’azienda di registrare un aumento del fatturato del 35% in soli 3 anni: una strategia di lead generation geolocalizzata e un’e-commerce B2B multilingua davvero innovativo.

Lead Generation geolocalizzata

All’interno della strategia di lead generation, Estensa ha reperito sul web oltre 2.000 indirizzi email, utili alla creazione di un database.

Successivamente, previa azioni di permission email marketing, sono state inviate ai contatti presenti nel database DEM diverse, contenenti campioni di prodotti differenti, in modo tale da poter analizzare i feedback e pianificare le prossime strategie e la tipologia di comunicazione e promozione dell’azienda nei diversi mercati europei.

E-Commerce B2B multilingua

Il successo raggiunto attraverso le strategie di Lead Generation hanno creato la necessità di costruire un portale web in grado di gestire e effettuare direttamente online gli ultimi ordini.

Il Software Gestionale aziendale interfacciato all’e-commerce B2B, realizzato da Estensa srl, è in grado di offrire agli utenti la piena gestione degli ordini e delle giacenze. Dopo una semplice registrazione sul portale, è possibile creare preventivi personalizzati e visualizzare l’intero storico dei propri ordini effettuati.

Grazie alla collaborazione di Madrelingue professionali e esperte, è stato possibile realizzare l’e-commerce in 3 diverse lingue: tedesco, inglese e russo. Il motore di ricerca interno al sito web è basato su 5 livelli.

Risultati del progetto

Sfruttando le strategie di lead generation e l’e-commerce B2B multilingua, Estensa è riuscita ha completare con successo il processo di Internazionalizzazione Digitale. L’azienda committente ha aumentando notevolmente il proprio fatturato, esportando nei mercati esteri (Germania, Olanda, Svezia, Francia, Spagna…) l’eccellenze dei prodotti alimentari Made in Italy.

Se volete votare il progetto d’Internazionalizzazione Digitale, realizzato da Estensa, per l’assegnazione del Premio Best Practices 2015, potete cliccare qui

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“focus sulle opportunità, la tutela del brand, le nuove tecnologie per vendere i propri prodotti all’estero”

25 Maggio 2015 – Ore 12
Castel dell’Ovo – Napoli
Sala Conferenze – Vitigno Italia

Il programma

h. 12.00
Benvenuto ai partecipanti
Dott. Biagio Iacolare

Vice Presidente Consiglio Regionale della Campania

Strumenti di finanziamento e servizi Simest a sostegno dei progetti di internazionalizzazione delle imprese Italiane
Dott. Filippo Morese
Consulente Simest per la Campania e Basilicata

h. 12.30
La Tutela del Brand nei mercati Esteri
Avv. Daniela Pasquali
Resp. tutela Brevetti e Marchi dello Studio di consulenza “Professionisti e Creativi”

h. 13.00
Best practices per esportare con successo i vini in Hong Kong e in Cina
Dott.ssa Rossella Di Conno
Chief Executive di Intrado (societá di consulenza per l’internazionalizzazione in Cina)

h. 13.30
Case History sui processi dell’internazionalizzazione digitale
Prof. Gennaro Guida
Ceo & managing director di Estensa (società di internazionalizzazione digitale e web marketing internazionale)

Modera
il Dott. Alfonso Ruffo
Direttore de il Denaro

al termine dei lavori verrà offerto a tutti i partecipanti un aperitivo con degustazione di vini doc e l’accesso gratuito alla manifestazione Vitigno Italia

info: (+39) 081.7623132 | accredito on line : internazionalizzazionedigitale.com | #interdigit

SCARICA IL PROGRAMMA

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12 Maggio 2015 ore 10,00
Camera di Commercio di Napoli
C.so Meridionale, 58 – Palazzo Borsa Merci (Sala Blu)

Il Programma

Ore 10,00 – Welcome Coffee e Registrazione partecipanti

Benvenuto ai partecipanti:

Vincenzo Schiavo
Presidente Eurosportello Azienda Speciale della Camera di Commercio di Napoli

Apertura Lavori:

Nicola Pisapia
Dirigente Area Anagrafe economica – Camera di Commercio di Napoli

Interventi:

“ I servizi della rete Enterprise Europe Network a supporto dell’internazionalizzazione delle PMI”
Riccardo de Falco
Direttore Eurosportello Azienda Speciale della Camera di Commercio di Napoli

“ Il Bando della Regione Campania a valere sul Fondo Regionale per lo sviluppo delle PMI campane – misura “Internazionalizzazione”
Edoardo Imperiale
Direttore Divisione Impresa e Innovazione Sviluppo Campania S.p.A.

Brigida del Monaco
Responsabile Fondo per lo sviluppo delle PMI Sviluppo Campania S.p.A.

Dibattito con le aziende

La partecipazione è gratuita, previo invio all’Eurosportello – Azienda Speciale della CCIAA di Napoli del modulo di adesione allegato via e-mail seguente indirizzo:

info@eurosportello.na.camcom.it

Oppure via fax al numero: 081 287675

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Rivolto alle aziende interessate a conoscere le problematiche e le necessità immediate per muovere i primi passi ad Hong Kong, in funzione di una successiva apertura verso la Cina e l’Asia. Un’opportunità per raccogliere elementi di valutazione e indicazioni pratiche per un corretto approccio al mercato.

5 maggio 2015 – ore 9.30
Palazzo Armieri
Via Nuova Marina 19/C, Napoli

Il Programma

 Ore 9.30
Registrazioni dei partecipanti

Ore 10.00
Benvenuto ai partecipanti

Ennio Parisi
Dirigente U.O. Internazionalizzazione del Sistema regionale – Regione Campania

Apertura lavori

Riccardo de Falco
Direttore Eurosportello di Napoli

Interverranno

Hong Kong hub per la Cina: opportunità per le imprese campane
Gianluca Mirante
Direttore Italia, Hong Kong Trade Development Council

Hong Kong: strumenti pratici e aspetti legali per le aziende italiane
Davide De Rosa
Of Counsel, Studio Legale Gianni, Origoni, Grippo, Cappelli & Partners

Le aziende italiane a Hong Kong. Esperienze e casi di successo
Fabio De Rosa
Presidente, Italian Chamber of Commerce, Hong Kong e Macao

Q&A

Cocktail

La partecipazione è gratuita,
previa registrazione e conferma con modulo di adesione allegato
inviato via e-mail al seguente indirizzo: info@eurosportello.na.camcom.it o via fax
al numero: 081 287675 entro il 30 04 2015
fino ad esaurimento posti

in collaborazione con:

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All’interno della fiera Gustus Napoli, Estensa s.r.l. ha curato il convegno “Comunicazione nel settore Food“, tenutosi il 5 dicembre 2014, presso il Teatro Mediterraneo. Durante il convegno sono stati presentati interessanti case history riguardanti l’internazionalizzazione digitale.

Estensa ha affrontato le tematiche legate ai fattori più importanti, da gestire al meglio per realizzare un’efficace strategia di internazionalizzazione digitale.

• Registrazione di un dominio localizzato: quali caratteristiche deve avere il nuovo dominio scelto
• Seo internazionale: quali azioni effettuare per posizionare il proprio sito sui motori di ricerca internazionale
• Campagne pay per click: come individuare le keywords e come associare le campagne nelle diverse lingue

La Fiera Gustus Napoli

La Fiera Gustus Napoli ha rappresentato l’internazionalizzazione del Made in Italy: dal 4 al 6 dicembre 2014 si è svolta presso la Mostra d’Oltremare di Napoli il primo salone dell’Agroalimentare, dell’Enogastronomia e della Nutrizione nel Centro del Mediterraneo.

Le aziende alimentari sono state protagoniste di un evento visitato da buyers nazionali e internazionali, provenienti dalla Turchia, Svezia, Polonia, Emirati Arabi, Tunisia e Austria.

Gustus ha rappresentato una preziosa occasione per favorire e promuovere l’internazionalizzazione del made in Italy.

Scopri di più

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Il 20 Ottobre 2014 Estensa ha tenuto il workshop “Internazionalizzazione digitale: le nuove tecnologie ed il web marketing per lo sviluppo dei mercati esteri grazie alla rete” durante il Friuli Future Forum, il tutto nell’ambito del Progetto del sistema camerale regionale “FVG Vs. Global Competition” cofinanziato dalla Direzione regionale.

Durante il workshop si è fatta luce su tutti gli aspetti legati all’internazionalizzazione digitale, evidenziando i benefici derivanti dall’utilizzo e dalla messa in atto di corrette e mirate strategie di web marketing. Oggi, grazie alle nuve tecnologie, è possibile analizzare le potenzialità dei mercati esteri e aumentare i propri profitti ricercando nuvi business (lead generation) e implementando le vendite online (ECommerce B2B / B2C).

Consulta il programma del workshop, clicca qui

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